近年來，機械制造行業，一(yī)些小(xiǎo)企業“倒閉”、“關停”、“破産”、“拖欠工(gōng)資(zī)”、“業績下(xià)滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國内産能過剩嚴重，很多企業要麽沒生(shēng)意，要麽靠低利潤走量維持生(shēng)存。

　　長此以往的“亞健康”運營模式成爲企業的緻命傷，部分(fēn)中(zhōng)小(xiǎo)企業被拖累到出局成爲必然結果。然而，除了外(wài)部環境，内在的惡性競争也在吞噬機械制造業的好光景。爲了維系客戶、保證有生(shēng)意可做，一(yī)些企業不惜以“保本”姿态賣貨，加重了更多中(zhōng)小(xiǎo)型廠倒閉風險。“價格多低的生(shēng)意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競争”。

　　在買賣市場裏，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對産品質量進行鑒别的情況下(xià)，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死别人，累死自己，坑死企業的錯誤現象。

　　比如在同一(yī)個地區，制造業容易形成聚集區，同類型産品同質化嚴重，而需求是有限的，如果有一(yī)家企業壓低價格占領市場，那剩下(xià)的同行勢必就沒有訂單，産品擠壓，工(gōng)人工(gōng)資(zī)發不出來。長此以往，市場就被擾亂。

　　累死自己

　　很多機械毛利率控制在20%左右屬于正常範圍，可實際上有的廠家爲了有生(shēng)意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小(xiǎo)作坊熱火(huǒ)朝天日夜不停地趕着工(gōng)期，營銷部天天忙着發單，安排發貨。

　　這看似繁榮的背後，日子真的好過嗎(ma)？到年底一(yī)算賬，除去(qù)工(gōng)人工(gōng)資(zī)，房租費(fèi)，水電(diàn)費(fèi)，市場推廣費(fèi)，物(wù)流費(fèi)，衛生(shēng)費(fèi)，網絡費(fèi)，電(diàn)話(huà)費(fèi)，各類罰款，唉，低價競争的後果是，辛辛苦苦幹一(yī)年，到頭來就剩下(xià)三瓜兩棗。

　　近段時期，越來越多的機械制造企業的負責人抱怨，低價競争已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什麽樣的産品，總有更低價格的産品出現。不管下(xià)遊的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生(shēng)産的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工(gōng)藝上偷工(gōng)減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中(zhōng)國制造的影響力一(yī)定會下(xià)降。

　　坑死下(xià)遊客戶

　　買家以爲占了個大(dà)便宜，殊不知(zhī)最該哭的是自己。經常聽(tīng)到各種客戶抱怨問題，殊不知(zhī)原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下(xià)，這麽低的價格能買來什麽樣的高質量的産品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

緻我(wǒ)們親愛的客戶

親愛的客戶

生(shēng)活的格調在于您的品味，

産品的質量在于您的選擇！

隻選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！

好貴，沒錯，因爲好，所以貴！

産品貴在品質，人貴在品味！

服務的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一(yī)起消失的還有服務。

請不要一(yī)味的過度要求，

每個公司都要生(shēng)存，

你拿走了廠家的生(shēng)存空間，

服務、品質怎麽保障？

做企業就是做良心，

我(wǒ)們甯願爲價格解釋一(yī)陣子，

也不要因爲品質，向客戶道歉一(yī)輩子！

　　結語：

　　“搶别人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業隻看重眼前利益，看似迫不得已的個體(tǐ)選擇卻在危害行業整體(tǐ)的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中(zhōng)，企業也喪失了從産品開(kāi)發、工(gōng)藝創新等方面提升的能力，其發展道路隻能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。

　　其實，在價格戰的博弈中(zhōng)，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。——靠産品說話(huà)，完勝價格戰！

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